Entrenamiento Oconnell - Capítulo 5. Trabajar en casa tu negocio y ganar dinero sin trabajo. Encontrar un trabajo. Empieza a ganar dinero con un negocio trabajando desde casa. Lo que siempre has querido para ganar dinero, trabajar desde casa con un empleo de trabajo propio.

1. SEPA USTED CUAL ES SU META

   Hay que ir por pasos escalón a escalón y saber cuanto ingreso será necesario para lograr el estilo de vida requerido y saber el nivel deseado en el plan de marketing.

2. PONERLO EN PAPEL

   Ej. : Nivel de presidente en 12 meses.

   Es bueno reescribir la meta porque sino lo consigues justo en ese tiempo da igual. Si lo hacemos nuestra energía se concentra y se convierte en algo poderoso que hace que logres tu meta pues la vas visualizando.

3. IDENTIFICAR CADA PASO EN EL PLAN DE MARKETING

   Identifica en el plan de marketing el punto en el que estás ahora y en el que quieres estar. Tenemos que tener clara la meta final pero para ello necesitamos ver el escalón en el que estamos. En esa escalera, al lado de dicho escalón pondremos los requisitos necesarios que hacen falta para estar ahí. Qué debo hacer para ello y escribirlo.

   Ej. : Equipo Mundial con 10.000 puntos de volumen personal; así tenemos siempre un objetivo y es necesario en cada uno de los escalones. Un cliente para ser considerado como tal tiene que comprar productos. Cuando llegamos a un escalón hay que mantenerse exitoso en ese nivel. Después de ser cliente mi objetivo sería convertirme en distribuidor y el requisito es el KIT. El escalón siguiente sería supervisor con 4.000 puntos de volumen en un mes ó 2.500 y 2.500 en dos meses consecutivos. Por arriba estaría el equipo mundial con 10.000 puntos de volumen personal en un mes ó 500 puntos de regalías . Lo que hacen los supervisores en 3 niveles; los 5 % . Posteriormente está el equipo GET equipo de expansión global con 1.000 puntos de regalías en tu organización ó 20.000 puntos de volumen 3 meses consecutivos. El próximo escalón es el equipo MILLONER con 80.000 puntos de volumen colectivamente 3 meses consecutivos ó 4.000 puntos de regalías en esos 3 meses. Después está el equipo de Presidente con 10.000 puntos de regalías 3 meses consecutivos con un pin de diamantes ó 200.000 puntos de volumen en esos 3 meses colectivamente en 3 niveles de supervisores.

   Siguiendo esta escalera ascendente está el club Chairman y para estar en este escalón has de tener 5 presidentes en 5 líneas de tu organización diferentes. Para finalizar esta escalera exitosa está el club de fundadores donde es necesario tener 10 líneas diferentes con al menos 1 miembro del equipo Presidente. Usted recibirá mucho más dinero si le enseña a su organización a llegar a la posición en la que usted está y hace su negocio duplicable. Hay que decidir en qué persona o nivel me quiero convertir y cómo conseguir mantenerme en esa posición. Se debe identificar cada paso ó escalón del plan de marketing para que nos lleve a la meta final y saber que requisitos hay cumplir en cada posición. Tenemos que centrarnos no solo en la posición ó meta que deseamos conseguir sino en la escalera posición a posición y paso a paso; pues desglosado es más fácil. Por otro lado debemos definir el escalón en el que nos encontramos y en el que queremos estar pues se convierte en algo poderoso al comprobar los logros parciales que vamos consiguiendo. Si nos concentramos en lo que "uno debe convertirse" tu negocio crecerá tan rápido como tú crezcas. Tenemos que mantenernos exitosamente en el nivel que hemos conseguido permanentemente porque en lo que "uno se convierte" es más importante en ciertas etapas que lo que "uno hace ". Todos queremos tener un grupo de consumidores en nuestro equipo, un grupo de creadores de volumen y un grupo de constructores para tener ingresos de regalías. Entonces para que un cliente se mantenga como tal toda su vida debe convertirse en un amante de los productos trasmitiendo tus propios resultados para que se mantengan por siempre en tu grupo de consumidores. Deben ser consumidores exitosos.

   Por otra parte si un cliente quiere convertirse en un distribuidor exitoso no basta solo con comprar el KIT sino que debe convertirse en un "servidor de clientes ó consumidores" y es alguien que enseña a otros como tener resultados con los productos haciéndoles un buen seguimiento. De este modo será un distribuidor exitoso y se puede mantener ahí toda su vida si eso es lo que quiere. El próximo paso para ir de distribuidor a mayorista y convertirse en un supervisor exitoso es tener 4.000 puntos de volumen en un mes ó 2.500 y 2.500 dos meses consecutivos y quedarse allí exitosamente. Como supervisor debe recalificar con 2.500 puntos de volumen al menos una vez al año y convertirse en un productor de volumen. Si ahora mi objetivo es tener un grupo grande de supervisores y que se mantengan allí debo ayudarles a convertirse en productores de volumen. Así, debo enseñarles a tener volumen a través de un grupo de consumidores y si quieren un grupo de supervisores también. Prosiguiendo con el siguiente nivel de supervisor a equipo mundial debe producir más volumen ó desarrollar una organización de gente que produzca para usted un poco de crecimiento con regalías.

Para ser un miembro del equipo mundial exitoso debe convertirse en un CONSTRUCTOR EFECTIVO con 10.000 puntos de volumen cada mes que cree sus 3 grupos propios:

1. El grupo de consumidores
2. El grupo de creadores de volumen
3. El grupo de constructores

Si enseña a 2 personas como convertirse en supervisores en un mes tiene 8.000 puntos de volumen y si desarrolla un grupo de consumidores de unas 15 ó 20 personas son otros 1.500 puntos de volumen. El grupo productor de volumen puede crear otros 1.000 ó 2.000 y usted tendría ya los 10.000 puntos de volumen por mes. Esto es muy importante para alguien que quiere ser constructor ( ETAPA DE CONSTRUCCIÓN DEL NEGOCIO ) y crea los 3 grupos a la vez si quiere ir más rápidoPara ser miembro del equipo mundial debe convertirse en un constructor exitoso de los 3 grupos. Enseñando a las suficientes personas cómo llegar al nivel en el que estás se crea un impulso que hace inevitable que te empujen hacia la siguiente posición de esa escalera y ello lo simplifica todo en el plan de marketing. Aprender a tener resultados con el producto uno mismo y enseñar a otras personas como tener resultados también; por lo tanto yo me convierto en distribuidor ya que he enseñado a otros lo que yo he hecho.

Con lo cual si yo enseño a otros consumidores de mi grupo a ser distribuidores como yo , pronto estaré produciendo 4.000 puntos de volumen personal y sabré como ayudar a otras personas a convertirse en supervisores ó mayoristas ya que habré llegado a ese nivel. Hay que concentrarse en nuestra gente a llegar al nivel en el que estamos nosotros lo que te impulsa a llegar al próximo nivel si lo haces con suficientes personas. Hay que cambiar el enfoque y ayudar a la gente de tu organización pues es FUNDAMENTAL. Los que son mayoristas quieren llegar a equipo mundial. Si usted enseña a 2 ó 3 personas a ser mayoristas como usted le impulsa sin poder evitarlo a ser equipo mundial y de nuevo debe enseñar a sus 3 mayoristas a ser equipo mundial.

¿ Cómo llegar a ser GET exitoso ?

Debes convertirte en un maestro efectivo de la actividad de creación de grupos.

Un maestro efectivo en la construcción de estos 3 grupos ( consumidores, creadores de volumen y constructores ). Debe enseñar a sus equipos mundiales a ser GET así; las suficientes personas (que sean constructoras) deben aprender a crear estos 3 grupos pues ya no depende de ti, sino de la gente de tu organización. Así llegan al nivel en el que tú estás. Usted tendrá 2 personas que vayan entrando al equipo mundial en un mes y eso le permitirá entrar en la 1ª fase para el equipo GET. Usted no debe saber cómo llegar al equipo GET sino enseñar a otras personas como llegar a la posición en la que usted está; de este modo siempre irá ascendiendo en la escalera de manera simple y exitosa. Un maestro es alguien que sabe causar que otro aprenda como crear esos 3 grupos por su cuenta.

Equipo Milloner

Cómo enseñar a otras personas a ser maestros efectivos. Hay que convertirse en un "CREADOR DE MAESTROS". Si uno no enseña a sus estudiantes (equipo GET) a ser profesores ( Equipo Milloner) se van a quedar estancados allí. Niveles múltiples, duplicación. Tenemos que duplicarnos en más niveles hacia abajo. Las 3 cosas que debemos hacer es usar los productos, crear volumen personal y enseñarle a otros esas 3 mismas cosas ; así sucesivamente bajando nivel por nivel al seguir " enseñando como enseñar ".

En el camino de GET hacia Milloner has que fijarse en tu organización y si no sabes como está dibujarla para ver la forma que tiene; lo que está obteniendo usted en 2º,3º y 4º nivel de gente que son constructores ó si los 3 grupos están llegando al mismo nivel de consumidores, creadores de volumen y constructores. Si dibujando la organización usted ve que está parando en algún punto debe corregirlo.

Ej.: Cuando alguna persona que está trabajando y está creando los 3 grupos pero sus constructores no están creando alguno de los grupos usted debe desarrollar a esa persona y enseñarle pues puede tener 6 ó 7 supervisores pero ellos a su vez no saber como formar supervisores. En este caso debo guiar a esa persona, enseñarle y trabajar con ella para ayudar a su gente por eso a los del Equipo Milloner se les llama CREADORES DE MAESTROS. Después para llegar al equipo PRESIDENTE nos debemos convertir en un diamante y es alguien que puede desarrollar líderes enseñando a ser maestros.

Ejemplo: Si estás en el equipo GET y enseñas a 2 ó 3 personas a llegar a la posición en la que estás te impulsan a ser Milloner. Si estás en el Equipo Milloner y enseñas a 1 ó 2 personas a ser Milloner te eleva a presidente. Si soy presidente y quiero llegar al club Chairman (5 miembros del equipo presidente en líneas diferentes) debo convertirme en un CORTADOR DE DIAMANTES. El diamante viene en bruto con un potencial enorme que necesita que alguien lo desarrolle. Hay que ayudar a alguien a crear un grupo de consumidores, otro de creadores de volumen y otro de constructores y después te enseño a cómo enseñarles a ellos a hacer lo mismo y seguimos cortando así hasta elevarlos a Presidente.

Finalmente para llegar al círculo de fundadores hay que convertirse en un COLECCIONISTA DE DIAMANTES y ser un diestro cortador de diamantes con toda tu experiencia previa es decir; hacer siempre lo mismo más veces. Para concluir diremos que ha de enseñar a su gente a enseñar ellos lo mismo y su negocio se duplicará de forma poderosa. Hay que centrarse en la línea descendente más que en llegar al próximo nivel.

NO HAY SECRETOS, ESTE NEGOCIO ES ASÍ. Hay que aprender las cosas básicas, es simple y enseñar estas habilidades que son pocas una y otra vez. Solo debe enseñar a la gente a llegar a la posición a la que usted previamente ha llegado y por eso es fácil y sencillo.