Entrenamiento Oconnell - Capítulo 3 - Etapa de construcción de tu negocio. Trabajar en casa tu negocio y ganar dinero sin trabajo. Encontrar un trabajo. Empieza a ganar dinero con un negocio trabajando desde casa. Lo que siempre has querido para ganar dinero, trabajar desde casa con un empleo de trabajo propio.

Estamos construyendo una casa (la casa Herbalife) Lo primero que tenemos que hacer es soñar acerca de que tipo de casa queremos. Si queremos piscina, cuantos baños queremos, salas de juego, qué materiales.. Poner nuestro sueño en papel (los planos); algo por escrito porque es una representación exacta de la casa que queremos conseguir. Ese es el tipo de plan que nosotros queremos conseguir con nuestro negocio. Por todo ello hablamos de decidir que tipo de negocio quiere, que tipo de plan, cuantas horas van a trabajar por semana y qué tipo de tamaño van a tener sus grupos. Hay que prepararse en la planificación con herramientas (contratistas y obreros cualificados...); todo lo que necesitamos. La próxima etapa es cuando se pone la primera piedra en la construcción. Uno va a ver a muchas personas y tiene mucha actividad aunque no vea la casa al principio pero se está construyendo.

La clave es actividad y actividad. Hay mucho trabajo bajo la superficie que no se ve pero la casa sigue creciendo cada vez un poco más. Hay un gran nivel de estrés pues hay que tomar muchas decisiones y todavía falta mucho para terminar la casa. Es un trabajo o proyecto de muchos meses y uno se cansa pues cree que no va a terminarse nunca y quiere mudarse ya; es un poco frustrante y te vuelves impaciente durante la etapa de construcción del negocio pero hay que relajarse pues los beneficios se verán luego. No hay que jubilarse; aunque parezca que la casa sigue igual pero ha avanzado mucho. Crees que no sirve de nada el esfuerzo de patrocinar a gente, ó ir a eventos y que tu cheque no crece; quieres tener éxito e irte ya a vivir a tu casa pero aunque las cosas no se noten si hay cosas que no puedes apreciar pero están ocurriendo; son pasos necesarios para llegar a la posición en la que quieres estar; para irte a vivir a tu casa. Hay que tener paciencia. Si construyes tu casa correctamente; es decir, si construyes tu negocio sólidamente podrás irte a vivir a esa casa y decir que ya terminaste la construcción. Por otro lado puedes decidir expandir tu negocio más adelante ó ampliar la casa pues siempre tienes esa opción.

ELEMENTOS IMPORTANTES MIENTRAS CREAMOS NUESTRO NEGOCIO HERBALIFE

Hay que involucrarse o aún mejor comprometerse en educarnos a nosotros mismos; el conocimiento es poder. Cuando entendemos nuestro negocio sabemos lo que tenemos que hacer.

Para educar a tu organización puedes usar:

Touchphone o Internet para mantenerte al día de todo y no sentirte abrumado. Son herramientas de apoyo y entrenamiento. También usamos las reuniones STS de Herbalife. A todo el mundo le decimos que vaya pues sirven de inspiración y aprendes muchísimo. Cada STS es diferente y adquieres conocimientos nuevos que posteriormente puedes aplicar a tu negocio. HBN (la televisión de Herbalife), videos y manuales explicativos del negocio y producto, herbalife.com; hay muchos materiales para usar y entender el negocio. Si usted invierte en su educación y en sí mismo invertirá en su negocio y crecerá. También debe tener un mentor; es decir, alguien que le apoye y le ayude pues debe aprender de su patrocinador y de otras personas. De igual modo existen llamadas de conferencias. Ha de prestar atención a dichas conferencias.

Desarrollo personal

• EMOCIONES

  Hay que educarse en este apartado. Hay muchos materiales y es importante para tomar decisiones basándonos en los hechos no dependiendo del estado emocional. Además todo lo que aprendamos se lo podemos transmitir a la gente de nuestra organización para que ellos desechen las creencias erróneas que nosotros teníamos y poder desarrollar todo el potencial. Así traspasamos nuestra confianza y nuestro positivismo a nuestra gente dedicando solo 15 minutos al día a la lectura del capítulo de un libro ó escuchando alguna cinta con información valiosa.

• RUEDA DE SUEÑOS

  Usar elementos visuales de nuestros sueños, metas ó sensaciones agradables con nuestras familia y amigos puede ayudar mucho donde se puedan ver de forma regular.

• EDUCACIÓN

  Dedicar 15 minutos al día en la mañana por ejemplo a la lectura y el aprendizaje sobre el negocio. Tal vez leer a Jim Rohn para saber fijarse metas.

• TRABAJAR CON LA GENTE Y PRACTICAR

  Ello es necesario para no ser tímido pues es parte de nuestro proceso emocional. También ayuda la lectura relacionada con ese tema.

• INSPIRACIÓN

  Es importante cuando vamos a un STS no cambiar de plan aunque escuchemos a otra gente que usa otros métodos pues eso te retrasa. Tenemos que ser consistentes. Si cambias constantemente de plan no es beneficioso. Si sigues a tu línea ascendente que ha sido exitosa tu tendrás éxito seguro. Si cada vez siembras algo diferente no te deja crecer pues cada orador dice algo diferente. Tenemos que mantenernos concentrados en nuestra etapa de construcción del negocio.

• ¿A quién busca usted?

  Gente para llenar el grupo de consumidores mediante publicidad. Alguien que tenga resultados con los productos. Venta al por menor. Logre para ellos el objetivo que quieren. Después hay que apoyar a un grupo productor de volumen. Son los que quieren desarrollar a grupos de consumidores. Finalmente buscamos grupos de constructores los cuales creen que su deber es hacer supervisores pero es erróneo.

• ¿ Porqué buscar a un supervisor en tu negocio ?

  ¿Simplemente quieres buscar a un supervisor más para añadirlo a tu organización y solo te de beneficios una vez? NO; Nosotros queremos a supervisores si quieren convertirse en CONSTRUCTORES que aprendan a crear estos 3 grupos. Reclutamos por eso. Buscar gente para unirse a estos grupos. Ej.: Cuando uno de estos hombres del viejo oeste buscaba oro en los arroyos metiendo el matiz en el río sacaba polvo, tierra y rocas; lógicamente su aspiración era encontrar el oro pero si además sacaba plata y piedras preciosas también se quedaba con ellas. Usted debe saber que está buscando y hacer el proceso de matizado. Cuando la gente responde a nuestra publicidad lo que pensamos es : ¿Pertenecerá al grupo de consumidores, productores de volumen ó tal vez al de constructores?

  Publicidad. Filtración (filtrar a las personas). Buscamos personas dispuestas a aprender; estamos en el matiz. Las personas que responden han pasado a la categoría de prospecto luego pasamos a la presentación del negocio y la compañía mediante reuniones, vídeos y manuales ó personalmente, con páginas web, enviando el KIT o cualquier método que esté usando. Matriculación. Invitar a esa persona que decide si quiere ó no estar en el grupo de constructores y luego educarle para llegar a la posición a la que usted ha llegado.

Escribir mensualmente los métodos que está usando por ejemplo en publicidad y sus esfuerzos para después hacer un seguimiento a las respuestas obtenidas y resultados. De este modo podrá analizar los resultados y centrarse en cuanta actividad necesita para lograr el objetivo deseado. De hecho todo se puede simplificar sabiendo cuanta publicidad necesita para encontrar un distribuidor, un supervisor ó un constructor. Esto es muy poderoso pues puede analizar y ajustar su negocio mediante estos indicadores. Ej. : Los indicadores de vuelo que te informan si te alejas o no del rumbo para llegar a la meta final. Sino tiene un indicador nunca sabe como va ni en qué dirección.

Hay 5 indicadores para controlar el crecimiento de su negocio:

• Comprometerse a rellenar la hoja de indicadores.
• Aprender las destrezas de saber los resultados de los indicadores.
• Su habilidad de prospectos para saber en qué grupo quiere estar la gente nueva.
• Calcular tus promedios y resultados.
• Análisis diario / Ajustes.

Un balance de nuestro ingreso mensual y de nuestros gastos mensuales. Plan financiero básico de los gastos necesarios para mantener nuestro negocio que siempre es mínimo con relación a lo que obtienes del dinero directo ó las regalías. Si necesita equilibrar su negocio y tener un balance entre gastos e ingresos tiene la posibilidad de buscar más consumidores para ir más rápido y poder invertir más. Todo depende de las metas y de lo que quieren invertir para conseguirlas. Así es más fácil todo y se simplifica.

El ingreso de regalías es algo que tiene un proceso y hay que tener paciencia. Para tener dinero inmediato cree consumidores que le servirán para invertir en su negocio a largo plazo y obtener después ingresos residuales ó regalías tras construir la base de la casa.

Mentor es enseñar a su gente a hacer lo que usted hace y si es copiando lo que hace su línea ascendente mejor pues será fácil de duplicar. Todo lo que haga que sea como una norma escrita para que su gente enseñe a otra gente pues se nos paga por ello. El principal objetivo es enseñar a tu gente para ser consumidores, creadores de volumen y constructores que creen a su vez estos 3 grupos.