Entrenamiento Oconnell - Capítulo 2 - Fundamentos del negocio. Trabajar en casa tu negocio y ganar dinero sin trabajo. Encontrar un trabajo. Empieza a ganar dinero con un negocio trabajando desde casa. Lo que siempre has querido para ganar dinero, trabajar desde casa con un empleo de trabajo propio.

FUNDAMENTOS DEL NEGOCIO

Usar producto, crear volumen personal y enseñar a otros a hacer lo mismo. Eso es DUPLICACION, todo el proceso se repite. Hay que enseñar la forma de conseguir lo que tu ya has conseguido previamente.

ETAPA DE INICIO DEL NEGOCIO

1. METAS BÁSICAS

   ¿Por qué razón quiere usted meterse en el negocio?

   Generalmente porque quieren ganar más dinero pero hay personas que ya tienen y buscan un estilo de vida diferente; otros son jubilados.. Hay diferentes razones. La clave es ayudar preguntándoles porqué quieren hacer este negocio ya que muchas personas han olvidado sus sueños y hay que ayudar a la gente a encontrar su porqué; es importante.

   ENSEÑAR ES CAUSAR EL APRENDIZAJE

   Asegurarme de que han aprendido. Tenemos que fijarnos metas (corto ó largo plazo). No tienen que ser metas enormes. Se han hecho estudios y quien se fija metas puede conseguirlas y avanzar más deprisa que si no lo hace. Fijar una meta es necesario para poder ver después cuantos ingresos necesita tu negocio y hacer posible esa meta ó razón. Hay que fijar el tipo de negocio que va a crear; si va a ser de ventas, de ventas y reclutamiento ; a cuantas personas debería tener en el grupo de volumen ó cuantas en el grupo de supervisores.

2. DEFINIR TUS OBJETIVOS PERSONALES Y QUE TIPO DE VIDA QUIERES.

   ¿Cuánto dinero quieres ganar? Responder una cifra en euros.

   Aunque seamos reticentes a decir la cantidad es importante y un escudo inútil pues tenemos miedo a conseguir nuestros sueños si anteriormente hemos fracasado. Sin embargo no hay que renunciar a los sueños sino encararlos con valor para cambiar tu vida. A Michael Jordán su entrenador le dijo que no servía para el baloncesto profesional y terminó siendo uno de los mejores jugadores de todos los tiempos porque estaba dispuesto a encarar su sueño y rectificar los fallos que pudiera tener para conseguirlo.

   Hay que hacerles preguntas a la gente nueva tales como : ¿Qué casa ó estilo de vida te gustaría tener en el futuro?, ¿Que quiere conseguir para su familia?. ¿Desea costear la educación de sus hijos ó que vayan a una escuela privada?. ¿Qué coche ó lujos querría tener?, ¿Tal vez viajar?... Y finalmente hay que preguntar ¿ Cuanto dinero necesitas ganar para mantener tus sueños y tu estilo de vida ?. Ya tendríamos una base para construir el negocio. Hay que fijar una cifra.

3. EN QUE NIVEL DEL PLAN DE MERCADEO TIENE QUE ESTAR PARA CONSEGUIR ESOS INGRESOS.

   Tu patrocinador te puede ayudar con esta información.

   Aunque no sean números exactos por ejemplo si usted quiere ganar unos 400 ó 4.000 Euros al mes puede hacerlo en el nivel de supervisor mayorista ó miembro del equipo mundial y su ingreso va a llegar de las ventas al por menor, y de las comisiones. Si desea de 2.000 a 5.000 dólares para reemplazar su ingreso actual deberá ser GET y hablar con su patrocinador pero si desea de 5.000 a 10.000 Euros por mes tendrá que ser Equipo Milloner. Sin embargo hay gente que desea un estilo de vida aún mejor y ganar de 10.000 a 40.000 Euros o más por mes y para ello tiene que buscar como meta ser miembro del Equipo del Presidente. Posteriormente está el Club Chairman donde oscila de 40.000 a 120.000 Euros por mes. Y para finalizar el Círculo de Fundadores de 120.000 Euros en adelante. Así; uno debe saber su sueño ó estilo de vida deseado y en que nivel del plan de marketing ha de estar para conseguirlo. Es un rango general para anotarlo, luego lo adaptas a tu plan. Es bueno fijarse metas a corto y largo plazo.

   Ej. : Para obtener dinero en efectivo de forma rápida está la venta directa desarrollando una base de clientes. Sin embargo para otras personas no es prioritario y lo que desea es construir un negocio de 6 cifras lo más rápido posible y esa persona debe crear los 3 grupos al mismo tiempo. Para trazar metas a largo plazo es bueno fijarse primero a corto plazo y así no se verá tan lejano.

   Ej.: Un coche nuevo que es algo tangible. Sería una recompensa inmediata a corto plazo. Hay unas páginas que están en la sección de inicio en el manual que sirven como guía: una se llama el plan de acción, otra metas personales, y por último otra llamada metas de negocio.

4. QUE NEGOCIO DEBO CONSTRUIR PARA QUE SEA UNA REALIDAD

   Hay que centrarse en los objetivos que ellos tienen no en los nuestros y enseñarles como lograrlos. Los patrocinadores debemos de saber el porqué de las personas que se introducen en el negocio pues esa información es básica.

   Ej.: Cuando una persona nos dice que quiere ganar 2.000 Euros al mes entonces sé lo que quiere y cuando se trata de comenzar sabemos que tipo de negocio necesita esta persona empezar. Cuando creamos su plan de negocio ha de ser concordante con lo que quieren. De hecho tenemos copias de la hoja en la que exponen sus metas y así tenemos información y vemos si están trabajando para lograr sus objetivos.

   PASOS DE PREPARACIÓN

   • MATRICULACIÓN (RELLENAR EL KIT)

     Se basa en el papeleo , rellena los formularios, aprende a usar los productos, empezamos el programa, retiramos los productos de la competencia.. Tenemos que comprometernos con el producto y tener resultados y así tendremos una historia personal creada. Nos fijamos el objetivo de ir al próximo STS para educarnos. Nos basamos en el entrenamiento con el plan de marketing y buscamos apoyo en el patrocinador.

   • PREPARACIÓN

     Si quiero tener clientes debo tener un sistema de teléfonos ó fax, KIT de registro, inventario de productos para tener variedad dirigido a la venta. Antes de poner publicidad de tener todo esto y saber que métodos debo usar para tener clientes al por menor ( volantes, anuncios..). Si vas a patrocinar enseguida debes saber cual es tu método para reclutar; ver si necesitas un paquete para prospectos ó saber el calendario de las reuniones. Tal vez fijar una cuenta separada para el negocio y llevar una agenda pues este es un negocio de citas. Hay que prepararse para iniciar el negocio.

   • ESTABLECER UN PLAN DE PUBLICIDAD.

     Planificarlo trabajando con tu línea ascendente en cuanto a los métodos para publicidad. Establecer cuanto tiempo está dispuesto a dedicar para conseguir sus sueños; cuantas horas por semana va a trabajar en su negocio y ponerlo por escrito. Decidir en cuanto tiempo desea estar en el equipo GET y que tiene que hacer para lograrlo por ejemplo. Otra prioridad sería tener por escrito cuanta publicidad va a poner a través del mes cada día reflejándola en una hoja que se llama ESQUEMA DE INDICADORES. Usar los métodos comprobados; no inventar nada. COMPROMISO DE UN PLAN DE PUBLICIDAD DE 12 MESES dividiéndolo en segmentos de 90 días pues ello es necesario antes de poder evaluar la respuesta obtenida. PLANILLA DE PLANTEAMIENTO ECONÓMICO. Que es lo que quieren, cuanto tiempo le dedicarán u para cuando lo quieren. Así les ayudamos a crear un plan realista. Después observamos diferentes métodos de publicidad para que puedan lograr su plan.

Por otro lado es recomendable tener un plan por escrito donde ellos vean financieramente cuales son sus gastos y los ingresos que van a recibir. Es bueno tener separados los ingresos al por menor y al por mayor; lo que sale y lo que entra al negocio con una cuenta exclusiva para él. Es importante tener los gastos de la casa separados de los del negocio. Cuando ya tenemos el plan de acción debemos recibir la enseñanza de nuestro mentor ó patrocinador y usar los métodos que a ellos le han resultado exitosos pues ya tienen una experiencia previa en todos los campos ahorrándonos tiempo y dinero.

Para la puesta en marcha del plan de acción hay que tener:

1. UNA SESIÓN DE ENTRENAMIENTO DE PUBLICIDAD

   Con tu mentor y anotando los resultados de ese plan de publicidad. De este modo los patrocinadores mediante esta sesión de entrenamiento del plan de publicidad podemos decirle que cantidad hay que hacer en cada método para tener los resultados que buscan.

2. CÓMO GUIAR A LAS PERSONAS QUE RESPONDEN A LA PUBLICIDAD

   ¿ Cómo atraer a la gente a cada uno de los tres grupos ? Cuando tenemos a distribuidores que comienzan en el negocio y atraen gente hay que enseñarles y apoyarles ayudándoles a organizarse. La gente empieza a llamar y debemos mantenernos organizados poniendo los nombres de la gente que quiere unirse ya sea en el grupo de consumidores, en el de creadores de volumen o en el de constructores.

   ¿Cómo ponerme en contacto con ellos ?, ¿Qué resultados tuvieron ó tendrán? Al principio hay mucha información y tenemos que organizarnos para no desperdiciar nuestro tiempo con un sistema de tarjetas por ejemplo. Cada uno aprende y se organiza pues es increíble lo que se puede lograr sintiendo que está todo controlado.